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對話孫雷:解剖三夫戶外多元化轉型

時間:2019-05-05 10:19來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
上市企業名稱中唯一帶有“戶外”兩個字的北京三夫戶外用品股份有限公司(以下簡稱“三夫戶外”)正在多元化轉型。作

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【直報網北京5月5日訊】(北京商報)上市企業名稱中唯一帶有“戶外”兩個字的北京三夫戶外用品股份有限公司(以下簡稱“三夫戶外”)正在多元化轉型。作為一家老牌戶外用品經銷商,在消費升級和新零售的風口下,傳統業務進入了發展平臺期。為此,三夫戶外正構建戶外產業生態鏈:經銷研發產品、運營賽事活動團建、建設戶外樂園。變革勢在必行,但難免會經歷陣痛,如何緩解陣痛、如何縮短陣痛期也就成為了關鍵中的關鍵。日前,三夫戶外常務副總經理孫雷接受了北京商報記者的獨家采訪,對蛻變中的三夫戶外進行了徹底解讀。

“專業知識的販賣者”

北京商報:三夫戶外是一個什么樣的物種?

孫雷:我理解的三夫戶外是“專業知識的販賣者”,而不是說賣某件衣服。北面、哥倫比亞等多個品牌擺在消費者面前,消費者問要買哪個好,三夫戶外就告訴你,應用的場景不一樣,選擇的要素就不一樣,當然價格也不一樣?;褂興惺裁從諾?、有什么弱勢,總之是給消費者進行知識的普及與消費的引導。

貨、社群、場

北京商報:目前,三夫戶外正在打造三大業務板塊,有何具體規劃和預期?

孫雷:三夫戶外打造的三個業務板塊,簡單來說:一個是產品,即貨;第二個是人,即社群;第三個是營地即場。

第一個業務板塊是戶外運動產品,除了剛才所提到的,我還想介紹 一點,三夫戶外也增加了自主品牌的生產、設計和研發。這已在去年小試牛刀,去年10月份基本售罄,這說明產品質量等各個方面得到了消費者的認可。

第二個業務板塊是活動賽事和團建。在2019年我們主要打造自己獨立的IP,它是我們聚社群和人的重要一環。

第三個業務板塊是營地即親子戶外樂園。做營地是重投資,而三夫戶外做的是其間投資最輕的。我們一個樂園占地面積300-500畝,大概只有2500萬-3000萬元這樣的投資規模。在場地確定后,圖紙大約一個月就能設計完成,三個多月就建成了。這與外界理解的一年、兩年建營地完全不一樣。我們在成都和武漢的樂園基本都在五個月左右完成,而且迅速就進入了執行、開園的狀態。

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